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張浩︰K12產業升級dui)肭老魯/font>
2020-06-04 02:28:51 來源︰he)輪諭/span> 編輯(ji)︰

12月19日(ri),“2019中國(廈門(men))國際人(ren)工智能+K12創新峰會”在廈門(men)會展中心隆重開幕。本(ben)次峰會以(yi)“智慧(hui)驅(qu)動,育見未來”為主題,匯聚國內(na)外超(chao)過120家yi)逃放(fang)坪00多位教(jiao)育領袖,聚焦人(ren)工智能+教(jiao)育萬(wan)億級藍海市場,共同(tong)探(tan)索教(jiao)育發展新趨勢,預(yu)見新未來。

“K12產業升級dui)肭老魯rdquo;

快樂學習教(jiao)育科(ke)技集團創始人(ren)兼CEO、快樂魔法獅網絡科(ke)技創始人(ren)張浩先生出席大會,並(bing)發表主題演講。

以(yi)下為演講實錄:

各位領導、來賓(bin),下午好!

我是張浩,一名專(zhuan)注(zhu)K12領域的持續創業者。2005年我創立了(liao)快樂學習,2015年我創立了(liao)瘋(feng)狂老師,後瘋(feng)狂老師業務轉型(xing)並(bing)更(geng)名為快樂魔法獅。今天我想給大家分享幾個故(gu)事,也分享我對(dui)教(jiao)育的一點感xing)蠔退伎kao)。

真正(zheng)的nan) 笆強炖值/strong>

十(shi)多年前,在我讀廈門(men)大學研究生一年級時,我給自己he)硐鋁liao)一個心願(yuan)——在爸爸退休前an)蛞徊砍che),我ye)職質且晃幌xiang)村小學老師。

有了(liao)這個心願(yuan)後,我就開始瘋(feng)狂的做(zuo)家yi)這是那個時候我能找(zhao)到的最(zui)好的賺錢方(fang)式——變現自己的知(zhi)識和學習經驗。

或許(xu)是因為基(ji)因的遺傳,或許(xu)是因為我特別賣力,很快我這就在家yi)倘π∮杏跋熗找(zhao)我做(zuo)家yi)痰暮 雍圖頁(ye)?嚼叢蕉唷/p>

有一天我收到了(liao)一個信息(xi),一個陌ba)某躒 油tong)學那得知(zhi)了(liao)我,也拿到了(liao)我的聯系方(fang)式,她告(gao)訴我她不想活了(liao),她想自殺(sha)。看完信息(xi),我很震驚(jing),第一時間我給她回信,“我們見面(mian)聊聊吧(ba)”。

于是,在一個陽(yang)光(guang)明(ming)媚的周末午後,在廈大附近的一家咖啡(fei)館里我見到了(liao)她,那是一個長得非(fei)常非(fei)常漂(piao)亮的女生,我yi)趺匆參薹 炎隕sha)和這樣青春洋溢的女孩聯系起來。

“如果(guo)你想哭(ku),我ye)鴨綈蚪韙閿yong)。”她笑了(liao),然後哭(ku)了(liao)。許(xu)久(jiu)以(yi)後,她慢(man)慢(man)抬起頭來,用(yong)羞赧抱歉的nan)凵窨醋盼我說,“如果(guo)你沒有哭(ku)過,你的nan)劬 筒換崦勻ren)。”這一次,她真笑了(liao),面(mian)若桃花。

接下來她跟我分享她的家庭(ting)狀況,父母離異,媽媽離開,爸爸又有了(liao)新的愛人(ren),她感覺自己是個多余的人(ren),仿佛整個世界一瞬bu)澠灼liao)她。

最(zui)後,她問我,浩哥,你能幫我找(zhao)回快樂嗎?

我說好啊(a),我yi)棠閌?ba)。

數學怎麼可能使人(ren)快樂——她很沮喪。

真正(zheng)的nan) 笆強炖值摹/strong>

我說,你錯了(liao),

于是,我開始給她補習數學,或許(xu)是因為基(ji)因的遺傳,或許(xu)是因為我特別賣力,她的成(cheng)績進步很快。一年以(yi)後,她考(kao)進了(liao)廈門(men)最(zui)好的高中。再三年後,她考(kao)進了(liao)一所(suo)985名校。去上大學前,她來看我,我們相(xiang)約在上一次的咖啡(fei)館里再見。分別時,她說,浩哥,有一句話我想告(gao)訴你很久(jiu)了(liao)——你說的沒錯,真正(zheng)的nan) 笆強炖值摹/p>

這就是快樂學習誕生背後的故(gu)事。明(ming)年快樂學習15周年,我最(zui)大的驕傲是我們每年幫助了(liao)無數這樣的女孩男孩重拾自信,找(zhao)到學習的快樂,找(zhao)到生活的熱(re)情。

後來,為了(liao)紀念這個女孩,為了(liao)不忘初心,我ye)顏餳銥?fei)館買了(liao)下來。

K12產業特質

作(zuo)為一名在K12產業摸爬(pa)滾打了(liao)15年的創業青年,接下來我給大家分享一下K12產業的特質。

第一個特質,規模粗大。

中國有約2億中小學生,按(an)照每個孩子yong)磕暝誑甕饌度000元計算,一年的產值是1萬(wan)億。當然三四五線家庭(ting)的投入可能沒有這麼高,不過,請不要(yao)忘了(liao),在北上廣深的投入大概是這個的10倍。中國經濟(ji)具(ju)有梯田式分布(bu)的特質,每一次下沉,都意味著產業規模的一次放(fang)大,從二(er)線到三線,三線到四線、五線、六線……逐級放(fang)大。

第二(er)個特質,產業長青。

各位覺得10年後,中國式家ye)?岵換峒jian)少孩子的教(jiao)育投入,20年後呢,50年後呢,我個人(ren)認(ren)為never,永遠不,所(suo)以(yi)我ye)12產業為日(ri)不落產業。

第三個特質,硬剛zhao)琛/strong>

成(cheng)績好的要(yao)補,成(cheng)績不好的更(geng)要(yao)補。有錢要(yao)給孩子補,沒錢更(geng)要(yao)給孩子補,不能讓孩子重蹈覆轍(zhe)啊(a)。教(jiao)育具(ju)有典型(xing)的抗(kang)經濟(ji)周期性。

第四個特質,用(yong)戶生命周期久(jiu)。

從一年級開始,補到高三,長達12年的客戶生命周期,你不跑偏,用(yong)戶會陪你成(cheng)sha)?/p>

第五個特質,現金流好。

預(yu)付費(fei)商業模式,先付費(fei)再上課,不用(yong)你追債,只怕(pa)你跑路。

總結一下K12產業特質,又~又~,又~又~,還多金。

巴菲特說,投資(zi)就是找(zhao)到又濕又長的nan)┐把雪(xue)球滾下去。

K12教(jiao)育路在何方(fang)?

接下來,我們一起來探(tan)討(tao)幾個問題,做(zuo)幾個靈魂追問。

第一問,K12機(ji)構(gou)的核心競(jing)爭力是什麼?

我個人(ren)覺得有三個變量(liang)是核心變量(liang)。

第一,課程(cheng),課程(cheng)體系的針(zhen)對(dui)性、科(ke)學性。針(zhen)對(dui)性是指能提(ti)升成(cheng)績,科(ke)學性是指能提(ti)升能力。好的課程(cheng)體系短期要(yao)能提(ti)升成(cheng)績,長期要(yao)能提(ti)升能力。這里我想說應試(shi)能力也是一種重要(yao)的素質能力。

第二(er),師資(zi),是指批量(liang)培(pei)養優秀師資(zi)的能力。

技術,AI、AR、人(ren)臉識別......都旨在提(ti)升教(jiao)與學的效率。

所(suo)謂核心競(jing)爭力就是在核心變量(liang)上有競(jing)爭力。在課程(cheng)、師資(zi)、技術三個變量(liang)上持續有耐性的投入,應該是K12機(ji)構(gou)不變的戰略,也是快樂學習把課程(cheng)研發和技術研發總部放(fang)在北ben)┐腦yuan)因——我們希望,站在中國教(jiao)育制高點,用(yong)最(zui)高的標(biao)準尺(chi)度做(zuo)人(ren)才建設(she)及課程(cheng)、技術的nan)蟹 /p>

第二(er)問,為什麼K12傳統(tong)加yong)四J較視諧cheng)功?

我們解開加yong)說暮諍he)子,看看通過加yong)我們獲取了(liao)什麼?

首先,品fang)遺憾的是,K12領域里目前還沒有機(ji)構(gou)有很強kang)鈉放(fang)坪hao)召力,尤(you)其是下沉到三線及以(yi)下城市。

其次,我們通過加yong)嘶袢×liao)課程(cheng),拿到了(liao)一堆的教(jiao)材或者視頻(pin)資(zi)料,我們把這些(xie)統(tong)稱為內(na)容。這里我要(yao)分享我對(dui)K12產業內(na)容的思考(kao)。在K12產業里,內(na)容是贈品,內(na)容+老師是半成(cheng)品,內(na)容+老師+服務才是成(cheng)品。

我們發散一下,在K12產業里純做(zuo)內(na)容的公司要(yao)麼已死,要(yao)麼走(zou)在死亡的路上。2016年在北ben)┤葉dui)媒(mei)體說過一句話,K12產業登峰者,不管南坡北坡,最(zui)後所(suo)有的生存者都會走(zou)到教(jiao)學這一個場景,只有教(jiao)學這一個場景里才有“內(na)容+老師+服務”的成(cheng)品fang)桓用(yong)戶才願(yuan)意付費(fei)。錢在哪里,商業模式就在哪里。

回到加yong)甦餳呂基(ji)于以(yi)上分析(xi),傳統(tong)加yong)四J街皇腔袢×liao)品fang)剖諶 鴕歡涯na)容的“贈品”,拿個贈品就開店,失敗當然在所(suo)難(nan)免。

第三問,為什麼不會出現K12版抖音、快手?

我們來想象一個場景,在你等(deng)電梯或者蹲馬桶的時候,拿出手機(ji),刷一道解析(xi)幾何題,感覺如何?畫面(mian)太(tai)美,我們不敢想,這個場景不成(cheng)立。我們都知(zhi)道,娛樂是順人(ren)性的,而學習是反人(ren)性的 ,就像健身,都知(zhi)道堅持健身會擁有良好的身材,但就是沒幾個人(ren)能堅持下來。

此外,學習不應該是碎片化(hua)的,既re)恢zhi)識是結構(gou)化(hua)、體系化(hua)的,那麼學習的過程(cheng)也就應該是連(lian)續、深度、體系化(hua)的。我個人(ren)覺得,碎片化(hua)的nan) 只會獲取碎片化(hua)的認(ren)知(zhi)。碎片化(hua)的知(zhi)識會讓一個人(ren)看起來知(zhi)識面(mian)狂寬(kuan),但是膚淺che)目膳pa)。

第四問,在家ye)?鬧效率與效果(guo)哪一個權重更(geng)高?

我們來做(zuo)一個選擇題,假設(she)你是一名學生家ye)你有兩個選擇,A是給孩子選擇線下課程(cheng),2個小時的課,加you)賢敵枰yao)3個小時,即孩子要(yao)浪費(fei)1個小時在路上。B是選擇在線課程(cheng),不用(yong)奔ji) liao),但是因為在線教(jiao)學效果(guo)的衰減(jian),孩子需要(yao)3個小時才pai)艽 較呦個小時的效果(guo)。你會怎麼選擇?

所(suo)以(yi)我認(ren)為純在線教(jiao)育——即孩子在自由(you)空間里用(yong)網絡設(she)備上課,最(zui)大的挑戰是對(dui)抗(kang)教(jiao)學效果(guo)衰減(jian)。我們自己也是在線教(jiao)育探(tan)索者,我迄今沒有看到對(dui)在線教(jiao)學效果(guo)的權威報(bao)道,但以(yi)我們目前的認(ren)知(zhi),確fei)凳怯興?jian)的。

這個衰減(jian),有很多原(yuan)因,客觀上可能是因為技術和課程(cheng)還不夠成(cheng)熟和有趣,主觀上也有可能是對(dui)于K12階段的未成(cheng)年人(ren)來說,自主學習這件事,太(tai)難(nan)了(liao)。媽媽,我太(tai)難(nan)了(liao)。

在線規模經濟(ji)效益(yi)+傳統(tong)面(mian)授沉浸式效果(guo)保(bao)障

2015年瘋(feng)狂老師獲得包括騰訊dui)諛na)幾家知(zhi)名基(ji)金數億人(ren)民幣的投資(zi),2016年瘋(feng)狂老師業務轉型(xing)並(bing)更(geng)名為快樂魔法獅,專(zhuan)注(zhu)發展gu)  jiao)育。

接下來,我們來談談雙師模式。

何謂雙師模式,顧(gu)名思義,兩個老師,一個是主講老師,我們稱為主師,另一個是輔導老師,我們稱為輔師。主師在演播室通過技術平(ping)台給N間教(jiao)室同(tong)時直播授課,每一個教(jiao)室里有一個輔師輔助教(jiao)學。

為什麼會誕生雙師模式?

我們說,存在即合理,雙師模式能夠C位,因為他很好的兼具(ju)了(liao)傳統(tong)面(mian)授模式和純在線模式兩者的優點,我們來具(ju)體解讀一下:

第一,傳統(tong)機(ji)構(gou)在對(dui)外擴張中最(zui)大的挑戰是師資(zi)的本(ben)地化(hua)培(pei)養和管理。我們在廈門(men)做(zuo)得很好,但是我不能把廈門(men)的師資(zi)搬到合肥(fei),所(suo)以(yi)到了(liao)合肥(fei),我們要(yao)再次批量(liang)培(pei)養優秀師資(zi),這大大的降低了(liao)機(ji)構(gou)的異地擴張速(su)度。雙師完美的解決(jue)了(liao)這個問題。

第二(er),純在線教(jiao)育,因為主客觀原(yuan)因造成(cheng)的效果(guo)衰減(jian),尤(you)其是主觀上K12階段的孩子自我管理普遍較差,或許(xu)會長期面(mian)臨艱難(nan)挑戰。雙師模式,因為有教(jiao)室,學生沉浸式學習,再加之輔導老師的現場輔助,大大的提(ti)升了(liao)課堂(tang)效率和教(jiao)學效果(guo)。

所(suo)以(yi)說,雙師模式既具(ju)有在線教(jiao)育的規模經濟(ji)效應,又zhi)ju)有傳統(tong)面(mian)授模式沉浸式教(jiao)學的效果(guo)保(bao)障。因此,在網絡環境和直播技術日(ri)漸成(cheng)熟的背景下,雙師在K12產業迅速(su)走(zou)紅(hong),走(zou)上C位。

雙師模式本(ben)質上是一種專(zhuan)業分工

現象背後必有邏輯(ji),那麼雙師模式背後的邏輯(ji)是什麼呢?

兩個老師只是表象,本(ben)質上雙師模式是一種專(zhuan)業分工。

我們來看一下雙師實現了(liao)怎樣的專(zhuan)業分工。

第一,教(jiao)學與輔導分工。主講老師負責教(jiao)學,輔導老師負責輔導。兩個人(ren)群特質也不一樣,前者需要(yao)很強kang)謀硐至而後者更(geng)需要(yao)耐心和親和力。借用(yong)《一代宗師》里一句話,有的人(ren)成(cheng)了(liao)面(mian)子,有的人(ren)成(cheng)了(liao)里子。

第二(er),產品精神與商業嗅覺分工。我們在北ben)└蠖碩dui)課程(cheng)、教(jiao)學精雕細琢,不斷迭(die)代。加yong)松淘誶岸訟魯潦諧∫虻?埔攻城略地。兩個團隊(dui)的特質也不一樣。

我以(yi)快樂魔法獅為例(li),給大家yi)檣shao)一下K12產業的專(zhuan)業分工體現在哪些(xie)維度。

從教(jiao)研xing)哦dui)把課程(cheng)設(she)計出來,即一堂(tang)快樂魔法課誕生開始,接下來每一堂(tang)快樂魔法課的生命循環,共有9步。

第1步,備課,主師備課。補充(chong)說明(ming)一下,我們所(suo)有的主師,都只招(zhao)聘985,即現在雙一流大學中A類高校。用(yong)優秀的人(ren)培(pei)養更(geng)優秀的人(ren),是我們一直堅持的一個教(jiao)育理念。

第2步,磨課,主師將自己關進演播室,自我打磨課程(cheng)。

第3步,錄課,主師在備課和磨課的基(ji)礎上,將課程(cheng)完整的預(yu)錄下來,教(jiao)研平(ping)台上交。

第4步,驗課,學科(ke)pu)槌?dui)課程(cheng)進行驗收,不通過的打回去重錄。

第5步,過課,主師在課程(cheng)正(zheng)式發布(bu)前兩jiao)給所(suo)有本(ben)課程(cheng)相(xiang)關輔師進行過課,以(yi)此保(bao)證真實課堂(tang)主輔師的配合效果(guo)。

第6步,授課,主師在演播室給學生直播授課,輔師在教(jiao)室配合教(jiao)學。教(jiao)研員通過內(na)部教(jiao)研平(ping)台在線看課。

第7步,反饋,課後,輔師和教(jiao)研員ben)涂翁tang)效果(guo)對(dui)主師進行反饋,主師就課程(cheng)設(she)計對(dui)教(jiao)研員進行反饋。補充(chong)說明(ming)一下,課程(cheng)進行中,有專(zhuan)人(ren)負責輔師課堂(tang)表現的在線督導,所(suo)有輔師在課堂(tang)中的一言(yan)一行歷歷在目。

第8步,反思,主師于課後寫教(jiao)學反思。

第9步,迭(die)代,教(jiao)研員團隊(dui)對(dui)課程(cheng)進行迭(die)代。

整個閉環,共9步,涉(she)及教(jiao)研員、主師、輔師3個核心角色,加you)舷xiang)關的技術、產品、教(jiao)務人(ren)員,一堂(tang)課涉(she)及人(ren)員多達數十(shi)人(ren)。

分工提(ti)升專(zhuan)業,專(zhuan)業提(ti)升效率。專(zhuan)業分工是一個產業成(cheng)熟和升級的標(biao)志(zhi)。

《國富(fu)論》中,亞當·斯密(mi)以(yi)回形(xing)針(zhen)工廠為例(li)論述專(zhuan)業化(hua)的強大力量(liang)。工廠里,由(you)于實行分工,僅僅10個工人(ren)一天就能制造48000枚回形(xing)針(zhen),而如果(guo)這10個人(ren)每個人(ren)獨立完成(cheng)回形(xing)針(zhen)的制造,一天下來他們總共才pai)萇00枚回形(xing)針(zhen)。換句話說,專(zhuan)業化(hua)的分工使gu)塹牟liang)提(ti)高了(liao)240倍。

聊完了(liao)K12產業升級,我們再來聊一聊渠道下沉。

為什麼基(ji)于雙師模式的渠道下沉,就變得靠ke)pu),而且相(xiang)當靠ke)pu)呢?

因為雙師模式將“內(na)容+老師+服務”三者直接打包,用(yong)技術管道,輸送到三四五線城市。端對(dui)端交付的是成(cheng)品。既que)蠓檔土liao)品質shi)謖飧齬cheng)tao)械乃?jian),也大幅降低了(liao)對(dui)加yong)松套zhuan)業能力的要(yao)求。

十(shi)幾年的創業經歷,我有一個認(ren)知(zhi),最(zui)好的商業模式應該是正(zheng)和游(you)戲。零和不和,正(zheng)和才和。

我們一起來俯瞰(kan)一下雙師模式,雙師模式就是一個正(zheng)和模式。

對(dui)用(yong)戶(家ye)?  來說,雙師意味著更(geng)好的課程(cheng)、更(geng)好的師資(zi),尤(you)其是三四五線的孩子有機(ji)會跟北上廣的孩子享受同(tong)樣的教(jiao)育資(zi)shi)礎6dui)老師來說,雙師意味著更(geng)高的單位時間價值,可以(yi)同(tong)時輻(fu)射(she)更(geng)多的班級,更(geng)多的孩子。

對(dui)K12機(ji)構(gou)來說,雙師意味著品質一致性、規模經濟(ji)。

對(dui)整個社會來說,雙師代表著公平(ping)而有質量(liang)的教(jiao)育,這是十(shi)九大報(bao)告(gao)中著力強kang)韉牡恪/p>

雙師模式是實現公平(ping)而有質量(liang)的教(jiao)育的有效方(fang)式。

快樂學習an)詞既ren)張浩先生前往雲(yun)南漾濞縣支教(jiao)

——這張照片,是我yi)衲月去雲(yun)南漾濞縣支教(jiao)拍(pai)的,快樂學習an)飧鱍 >杞 liao)所(suo)有的課桌椅,客觀的講,在整個社會共同(tong)的努力下,今天山(shan)區孩子與一線城市孩子最(zui)大的差距已經不是硬bu)she)施(shi),而是師資(zi)等(deng)re)硎盜ΑT詿我呼吁整個社會,給山(shan)區等(deng)貧困地區的孩子捐獻(xian)優質的雙師課程(cheng),你只需要(yao)捐獻(xian)1萬(wan)塊錢,就能讓一個年級的孩子在一整個學期里享受一門(men)優質的課程(cheng)。

為什麼是快樂魔法獅?

這麼明(ming)媚的下午,再給大家yi)慘桓齬gu)事。在眾多的nan)瞿秸咧林(lin)徽zhao)蜃zui)終選擇了(liao)梁思成(cheng)。婚前梁思成(cheng)問林(lin)徽zhao)“有一句話,我只問這一次,以(yi)後都ji)換嵩儻為什麼是我?”林(lin)徽zhao)虼“答案(an)很長,我得用(yong)一生去回答你,準備好听了(liao)嗎?”

每一次面(mian)對(dui)美好的人(ren)和事,我都會問自己一個問題,為什麼是我?

雙師這麼好,為什麼是我?

最(zui)後,我想跟各位分享雙師的門(men)檻,一個是資(zi)金門(men)檻,一個是認(ren)知(zhi)門(men)檻。

雙師模式是天然的中央(yang)廚房模式,大規模課程(cheng)研發、技術研發、優質教(jiao)師儲備,意味著這是一個非(fei)常燒錢的模式,我們從2016年開始探(tan)索雙師模式,目前為止已經投入了(liao)3個多億,資(zi)金門(men)檻,把很多的機(ji)構(gou)拒之門(men)外。

比資(zi)金更(geng)高的門(men)檻,是認(ren)知(zhi)門(men)檻。時間壁(bi)壘所(suo)代表的認(ren)知(zhi)門(men)檻,是K12產業最(zui)牛(niu)的護城河。《人(ren)類簡(jian)史(shi)》中尤(you)瓦(wa)爾·赫拉利有個公式,認(ren)知(zhi)=體驗×敏(min)感性。

足(zu)夠的產業體驗乘足(zu)夠的產業敏(min)感性,才會有對(dui)K12產業足(zu)夠的認(ren)知(zhi)。

這大概也解釋了(liao)為什麼這麼多年不乏(fa)來勢洶洶誓要(yao)顛覆教(jiao)育的跨界打劫者,最(zui)終都把自己hao)pai)在了(liao)沙(sha)灘上。我yi)謖飫下一個武斷的結論,10年前,即2010年還沒有進入K12產業的從業者,已經沒有任(ren)何機(ji)會了(liao)。

所(suo)以(yi),雙師這個賽道,艱難(nan)但並(bing)不擁堵。

我們換個角度,對(dui)于三四五線的潛在創業者或者投資(zi)人(ren)來說,加yong)慫 θque)是一個極好的商業模式。

快樂魔法獅戰略合xian)zuo)伙伴

科(ke)技助力渠道下沉,雙師大有可為

當你打開技術的管道,“內(na)容+老師+服務”的優質課程(cheng)像甘泉源源不斷的流入。

在那樣一個教(jiao)育資(zi)shi)雌惡(e)?男﹞在眾多山(shan)寨(zhai)和殺(sha)馬特範的機(ji)構(gou)叢里,你有最(zui)具(ju)針(zhen)對(dui)性和科(ke)學性的課程(cheng),你有清一色名校畢(bi)業的高素質師資(zi),你有最(zui)前沿技術賦(fu)能的教(jiao)學服務體系——你和你的機(ji)構(gou)顯得那麼“格格不入”。

總有某個時刻,在你收獲商業成(cheng)功的同(tong)時,你會感覺到,讓小城的孩子有機(ji)會享受公平(ping)而有質量(liang)的教(jiao)育,是你最(zui)大的驕傲。

這一生,我們總要(yao)做(zuo)點有意義的事。渠道下沉,大有可為。

快樂學習15年了(liao)。下一個15年,我有一個夢想,攜手10000家加yong)松毯脫 每年幫助1000萬(wan)孩子,享受公平(ping)而有質量(liang)的教(jiao)育。

願(yuan)天下孩子,快樂學習,天天向(xiang)上。謝謝!

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